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最任性美女农场主,只种自己爱吃的,60天销售额超百万

来源:日期:2018-08-06浏览量:

初见静姐,她从桃树中走出来,黑袖套、黑底裤,太阳帽下是一张笑靥盈盈的脸。


这里的果树种类繁多,杂草丛生,可能是新农堂堂友里最随性的一片地。但也就是这片地,种出了让我吃一口便觉惊艳的桃子。


水蜜桃8块钱一个,不走渠道不打广告,不干预自由生长,想吃什么种什么……这里似乎犯了做农业的所有大忌,她却在两个月内卖掉了160000只水蜜桃。




“非专业”农人的种植之道


八年前,静姐的孩子刚出生,夫妻俩已经打拼出一个非常舒适的生活,打算在上海买个别墅。“我们有事没事就在幻想,种点果树,养些鸡鸭鹅,构造田园梦,哈哈。”结果最后别墅没买,倒是买了一堆树苗种在楼下。


桃子、枣、杏子、无花果、梨、草莓,只要是静姐想吃的,就种。草莓结的果子很小,长得不好,但是味道不错。条件允许的情况下,她慢慢开始接触农业。


三年前她回老家游玩,机缘巧合赶上了一大片土地流转的机会,这片地位于淮南市寿县安丰镇,共1000亩,是一片风水宝地。


流转的时候是一片荒地,种下桃树,静姐开始了淮南、上海两地奔波的日子。“全年有一半的时间在这里,来回就坐高铁、顺风车。”静姐之前做的礼品电商已经有很大的规模,但在这个园子里,她就是个地道的农民。


“去年我胖了十斤,就是因为天天在这里吃桃子,一天吃十几个。”我们跟随静姐走到桃树林里,才发现处处都是惊喜。


我随手摘下一个蜂蜜脆桃,咬一口满嘴清甜


静姐一路摘着桃子吃,一路讲起了她的桃子为何能这么甜。


“首先是气候,这里气候非常合适,七月份全是晴天,桃子长得特别好、特别甜。其次是土壤,第一年我们种辣萝卜给自己吃,结果种出来的萝卜很甜,和水果一样。”


同行小伙伴提出了疑问:淮南桃子好像不出名啊?


静姐随即爽朗一笑:“我来了以后就出名了嘛,只是时间问题。”这正是她想说的第三点,和人相关。


她从一棵树上拉出一根绳子,这是她每天在园子里逛留下的标记。“我每次吃到很好吃的桃子,就在树上绑绳子,不同的绑法代表不同的意思。”一个园子里有十来种桃子品种,她会在种出来后选择口味最佳的来扩大种植。


“我吃桃子都是吃一口就扔了,有时候觉得果树肯定会怪我,我说不好吃,它会伤心,我说好吃,它会开心。”在地里我看到了许多被遗弃的桃子,静姐说有舍才有得,卖出去的桃子都是最好的。她的一亩地,只选出2000斤桃子。



不只是蜂蜜脆桃,毛桃、梨子,她都直接从树上摘下就啃,“我就是要这些果树自然生长,不要去干预。人工干预肯定不好吃,让它们早熟、颜色好看、保留时间长,味道就会受到影响。”


除此之外,园子里种的都是静姐自己爱吃的水果,喜欢就多种,1000亩地对于她来说,更像是自家的小果园。


刚摘下的梨子还带着太阳的温度


园子里还有石榴

“有老板看到我,也想种,我告诉他别种,我种的东西一定好吃,他种的不一定好吃。种果树要看人的,其实就是用心。”尽管静姐一直在说自己不是专业的,但她自信来源于扑在果树上的心。


杂草丛生的地里,大白鹅自由放养

园子配备了两个冷库,果子都是直接从基地发出的。从5月份开始一直到11月,这里都能吃到各种水果,如桃子、梨、甜柿、石榴、樱桃、猕猴桃等等,还有全年的鸡鸭鹅鱼。做农业的都知道,这么理想的地方肯定很难赚钱,她是怎么卖货的呢?



水果成礼品,城市圈子里的农业意见领袖


静姐淘宝上的店铺在售卖农场所有的产品,她却和我们说,她连客服都不想配置。“自己拍自己买,不需要客服,只要吃了一次绝对会回购。”其实淘宝只是她所有客单里的一小部分。


之前做礼品电商时,她做的是情侣间互送的礼品,光光这个体系内就有几万人。当静姐发出自己的桃子后,有人买回家吃,结果一发不可收拾,纷纷回购买来送人,就这样打出了销路。



“有些人可疯狂了,简直和微商一样,每天都买。有的老板买来当礼品送给客户,也有人送给亲戚朋友。”当水果变成礼品之后,8块钱一个的价格并不算太高,香甜多汁的口感也给人很好的印象。


朝着礼品的方向走,就是静姐的一个战略。


“现在我们还不算包装得特别好,因为还没有丰产。做礼品的时候,一天推广费就是十万,包装很细致很贴心,以后做水果也会往这个方向发展。”


静姐在展示桃子的多汁


每次回淮南,静姐也会在朋友圈更新自己的田园生活。


从前朋友圈里的人都是公司老板、职场高层,当他们看到静姐的状态后,除了羡慕,还有更深的向往。


“很多朋友都喜欢看我的朋友圈,他们很向往这种生活。”除了在静姐这里买各种上市的水果,还有人提出了认养一棵树的想法。毕竟人人向往,却不是人人都能做到的。


散养的鸭子在池塘

静姐会在朋友圈教大家如何识别土鸡蛋,如何识别野生鱼,也会展示新种的树苗,新添的品类,除了满足城里人对美好生活的想象,更像是这个圈子里的意见领袖。


在售后上,静姐也做得很好。收到的果子如果是坏的,拍照上传,按个赔付,也可以补发,而大部分顾客选择的都是补发。因为这里的桃子量不多,过了就没了,要再等一年才能吃得上。


做农业或许静姐不算是很专业的,但是在做礼品上,她是老手。亲力亲为将自己喜欢的东西打造成健康的送礼佳品,她做农业并不那么吃力。


长虫的、坏的桃子用来喂鱼


当你用什么眼光看待农业,农业就是什么样


静姐的农场叫做“梧桐绿色家园”,她说梧桐引凤凰,是个好寓意。一开始只是想纯粹种桃子,种着种着就成了现在的“百果园”。


我们路过一片不太整齐的果林,她说这是去年雪灾受灾的果树。农业的苦和难谁都要受着,不论以前的事业做得多好。


八年前生活无忧的静姐也不会想到今天的自己,会不再穿裙子,每天在树林里穿梭,摘了桃子就坐在地上吃起来。


拥有这片地,她就很满足。“我出生在农村但是没有土地,对土地有渴望有土地就有收获的感觉。所以要么不做,要做就做大的。




静姐的亮点就在于——


1、渠道明确,坚定走礼品渠道,不走传统渠道,连新零售渠道都没怎么走。


2、意见领袖,满足城里人美好生活的想象,利用社会资源吸引买家,形成粉丝群体。


在渠道眼里要看产地和品种,而在消费者眼里其实只有好不好吃



做农业门槛很高,实力和情怀缺一不可——


这些年跨行做农业的人有很多,新农堂也采访过许多案例,总会听到这样的声音——“这只是个例,没有参考价值”、“做农业讲什么情怀煽什么情”...


这些新农人是带着之前积累的社会资源进入农业的,他们有田园梦,有情怀,并且合理利用了自身的资源,取得了一些成功。


原本投身于农业的人,难道不该从中寻找一些新的思路?


用什么眼光看待农业,农业就是什么样。



静姐将带上梧桐绿色家园的桃子、软籽石榴等水果来到第五届A20的现场,欢迎前往交流探讨农业▼



10月27-28日,杭州,第五届A20精致农业展


20位生鲜新零售大咖的分享


2018年,新农人与新零售最大规模的集合