反其道而行,把最好的水果卖给电商和微商!48天1500万
新农人 · 2019-01-11 17:38 · 公号原创

在柑橘市场日渐饱和、同质化现象严重的今天,如何做好一个品牌化的柑橘产品就显得尤为重要。


本文就给大家分享一个柑橘品牌的实操案例——東海爆橘。


创始人豆腐哥,不卖豆腐卖橘子,48天,30万箱,1500万销售额!一个普普通通的新农人,他是如何做到的?



東海爆橘豆腐哥分享实录:


堂友们好,我是東海爆橘的联合创始人豆腐哥。


我是浙江台州人,大学毕业后,曾做过金融,也做过两年C端平台的品牌创业,最终亏损了20多万,之后就开始了我四年的東海爆橘的品牌之路。这段经历让我有了很多新的收获,对我今后的人生规划也有很大的帮助。


所以今天我要来和大家分享東海爆橘的整个品牌操盘,以及谈一谈未来我们東海爆橘在柑橘这个品类中怎么发展的问题。



在这个分享过程中,我也希望能有更多对柑橘有想法,致力于在农业这条路上的新农人加入我们!

 


东海爆橘”的前世今生


很多人都会问我“東海爆橘”是怎么来的,其实说到这个由来要回到我们创业之初。

我们为什么做蜜橘?


作为黄岩人,我们看着黄岩蜜橘这个柑橘品牌一点点没落,我们不希望涌泉蜜橘也重蹈这个覆辙,而是通过我们的力量能够将这个品牌传播出去。



所以我和我的两个创始人就在产季前的两个月定下了创业意向,那段时间为了找供应链,我们几乎跑遍了核心产区的每个山头,每户果园,因为不同环境不同管理的蜜橘口感都是不同的,我们一定要找到最好的果子。



那个时候我们对品牌还没有很清晰的概念,那到底应该叫什么呢?


我每天都要绞尽脑汁去想名字,也不记得是哪天,是谁想的“爆橘”两个字,第一感觉不太行,听上去有点污污的,但是这个词一出口就这么火了,我们便决定以这个为我们的品牌名。


其实当时我们没想那么多,一个称呼而已,好玩就行,这就是最初的品牌雏形。而台州是东海之滨,“東海爆橘”就代表着我们台州的蜜橘。




以微商为入口,将品牌迅速打响至消费者端


名字想好后就着手销售,那怎么销售呢?


得益于我之前创业的经历和积累的人脉,快速通过B端批发市场的朋友来展开第一轮销售;


随后柑橘供应扩大至华东区域的微商圈,以及其他区域以微商为主的伙伴,在达成合作之前邀请他们来我们产地参观,看我们种的柑橘情况,测试产品包装。



第一年我们是小作坊的形式,因为订单少,我们亲力亲为,几乎每一颗果子都经过了我们的手,当日订单当日就发货,就这样我们卖了不到3w的成绩。


这一年很不容易,都是我们自己亲自跑出来的成绩,一般是每天晚上十点打包完,等大车来拉,十二点装车完成,结束一天的工作。


在第一年的基础上,第二年我们的规模做到8w多箱左右,还租了新的厂房,添加了新的设备比如冷仓车,做了一些新改进。

 


17年我们在产地建立了春树合作社,让农户变成社员,让他们参与进整个股份,增添糖酸分选线,把柑橘品质做得更稳定。


18年之前我们的销售还是以批发市场为主,一二线都发展了稳定关系的经销商合作。18年我们就重点开发了新零售平台像京东、盒马、天猫等一些连锁门店,积极尝试了为更多客户供货的合作渠道。



一次“事故”引发的包装改革


有次我和合伙人送货去南京,车上800箱货,送到的时候发现有200箱都产生了不同程度的压伤损坏,发现是包装箱子设计的问题导致的,回去后我们就着力更改包装。



当时在仓有两万斤果子,对我们来说其实是很大的一笔数字,<span style="margin: 0px; padding: 0px; letter-spacing: 0.5px; font-family: 微软雅黑; font-size: 15px

原创文章,作者:新农人。转载或内容合作请联系新农堂获得授权,未获授权违规转载法律必究。农业基地寻求报道,请联系新农堂。
分享至:
2 1
0
相关推荐
给个点评
登录后参与讨论
最新评价
新农堂小程序

找渠道、找产品、找基地、找资源,上新农堂小程序!

新农堂

新农堂,专业的新农人农业资讯网站