揭秘,叮咚营收已破50亿!暴增八大秘诀
生鲜榜 · 2020-01-09 17:39 · 市场

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揭秘,叮咚营收已破50亿!暴增八大秘诀



2017年5月,连续创业者梁昌霖,经历叮咚到家失利后,带着他的叮咚买菜卷土重来,上线第一个月营收仅为几十万,截止到2019年12月,单月营收已达7亿元,营收已破50亿。


对比其他同样拿下巨资的前置仓企业,创始人梁昌霖到底做对了什么?没有做什么?我们认为主要有以下八点:


一、选择两个巨大市场


梁昌霖选择两条赛道,一个是即时到家赛道,一个是餐饮配送赛道,市场空间万亿级别。梁昌霖自来水理论横跨bc端赛道,以自营配送团队,完成生鲜全渠道最后一公里覆盖,野心勃勃,想象空间巨大,但b、c端对应供应链设计不同,这将是梁昌霖需要进一步攻克点。


二、选择深耕蔬菜单品


梁昌霖以卖菜起家,蔬菜利润薄,整合难度大,但叮咚买菜以蔬菜高频品类为矛,一举刺穿每日优鲜围绕水果搭建天罗地网,以蔬菜打开局面。目前叮咚买菜蔬菜品类200+,占比超15%,0元起送,29分钟送达,与200+合作社开展源头直采合作,继续深耕蔬菜品类,挖深护城河。


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三、战略深入


叮咚买菜战略十分纵深,深入到各个环节,每个环节精细运营,从而挤出毛利,目前叮咚买菜分拣加工和大仓干线运输有8%的毛利,末端18%,包括配送、仓储,加起来是32%。数字虽看起来高,但由若干个很低毛利率综合起来。


四、保持低损耗


蔬菜损耗高,叮咚买菜靠着高周转和0库存,降低损耗,同时依靠背后IT系统做精准预测,在单量大的情况下,预测较准确。


若预测有误差,通过app算法推荐,比如菜心库存量大,叮咚买菜就会多推一些,然后自动做一些价格的优惠,通过预测+推荐解决了叮咚买菜蔬菜品类损耗较大问题。


五、复购为王


相比朴朴超市、每日优鲜客单80上下,叮咚买菜客单60,但靠着低门槛客单+高复购+高密度横扫千军,快速完成跑马圈地。


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目前叮咚买菜长期复购率接近50%,客户月均单量4点多,老用户是5点多,未来叮咚买菜希望提升到6.5,老用户达到8左右。


六、开城迅速


叮咚买菜上海刚稳住阵脚,立马奔赴杭州,直捣黄龙,在阿里大本营快速落地,赶在阿里布局之前打开杭州市场,以快打快,险象环生。杭州一战,是叮咚买菜布局分水岭,杭州一旦干不赢,融资就悬,输了就没想象空间。


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如今叮咚买菜杭州第一,而且宁波第一、苏州第一、无锡第一,再趁势远赴深圳,目前深圳线上单量第一名,比盒马要高,一天6、7万单,一骑绝尘!


七、融资能力强


打仗开城,日费千金,为储备现金流,叮咚买菜调整融资策略,几乎一月融一轮,每个月估值加30%,让投资人也跟着跑起来,一年时间融资七次,融资速度飞快,现金流充裕,使得叮咚买菜开城地推毫无后顾之忧。


八、先进管理理念


叮咚买菜前线像军队,总部像乐队,两种管理方法不一样。前端讲究服从命令,让大家感觉这件事非常有价值,上下一心做买菜业务,从而上下一心,战斗能力十分强。总部讲究大家合作、协调,讲究员工成长内驱力。


揭秘,叮咚营收已破50亿!暴增八大秘诀



2年50亿,3年100亿,叮咚买菜以黑马身姿一跃而起,快速赶超成立6年的每日优鲜,按照创始人梁昌霖所说,一个成熟前置仓,一天2000单,客单价60元左右,一年营收是4300多万。



目前叮咚买菜上海、杭州、宁波、苏州、深圳等地共开出550个前置仓。


按照以上算法,2020年,叮咚买菜将晋升100亿门槛。


文章来源:生鲜榜


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