这个卖菜佬,欲掷140亿买下麦德龙中国!
电商报 · 2019-08-12 17:06 · 公号原创
送菜的欲收购麦德龙中国!

收购麦德龙中国的名单上,出现了一个对很多人而言还是非常陌生的企业:美菜网。


百度百科对美菜网的定义是:中国餐饮供应链杰出服务商,专注为全国近千万家餐厅,提供全品类、全程无忧的餐饮食材采购服务——

也就是说,美菜网就是一个送菜的。


但一个“送菜的”焉能涵养得了美菜网的全部?


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首先,美菜网的背景非常强悍。


美菜网的创始人叫刘传军,这哥们是窝窝团的联合创始人,当年在千团大战中是和美团直接抡过大刀的,美团和王兴现在“家大业大,有的是骡马”,作为曾经竞争对手的刘传军不可能没有想法。
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美菜网创始人兼CEO刘传军


其次,美菜网的对标对象是Sysco。


Sysco创立于1969年,最初只是一家为咖啡馆、医院送餐的小微公司,经过这些年的发展,如今Sysco已成为全球最大的食材供应商,为全球超过60万家餐厅、医院、学校提供食材服务。去年Sysco的营收近600亿美元,估值也达到近400亿美元。


最后,尽管美菜网相对低调,但是它在发展速度和规模上已具备了 “互联网生鲜第一巨头”的潜力。


2014年6月成立以来,美菜网的发展一直很迅猛。如今,美菜网已经覆盖了全国334个地级市中的220个,在公认的最难进入的县域中,预计今年年底美菜网将覆盖到1800个县域中的500个。

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2017年,美菜网的销售近80亿元,一年后,销售额一举达到220亿,疯涨了几乎300%。


在连年销售增长的刺激下,逐利的资本也持币以入,美菜网目前已连续获得7轮融资,总计融资金额超过10亿美元,如今,它的估值超过70亿美元,是估值20亿美元(137亿人民币)的麦德龙中国的3.5倍!


所以,美菜网出现在收购麦德龙中国的名单中并不奇怪——从实力上讲,它的确够吞下麦德龙中国。


为何盯上麦德龙中国?


谈到美菜网,就绕不开它的城市合伙人制度。


合伙人制度就是使用美菜网品牌和IT系统,由合伙人投资,在合伙城市开设美菜站点、面向区域内餐饮商户提供食材配送服务。


随着越来越多的城市合伙人的加入,美菜不断在全国开疆辟土,其在餐饮食材采购服务中的影响力也在不断增强。


但是,美菜网在发展中也暴露出不少问题。


首先,单纯追求速度和GMV有可能欲速而不达。


事实上,尽管前景诱人,但目前国内的食材市场已有开发过度之虞,特别是随着阿里、腾讯、京东、美团等电商大佬的入场,美菜网想要保持高速发展的速度并不容易。所以今年,美菜网主动调低了GMV,但失速的美菜网能否仍能得到资本青睐,也是一个考验灵魂的问题。
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其次,美菜网本身存在着一些结构性问题。


比如说,相对于国际上的Sysco,以及国内的阿里和京东,美菜网最大的问题是在供应链上没有冷链仓储,在物流上没有自建物流或控股物流企业,前者会影响美菜产品的品质,后者会降低客户的使用体验,这些问题不及时解决,美菜网的未来发展就会充满不可控。


所以,它想到了收购麦德龙中国。


收购了麦德龙中国后,至少在以下两个方面对美菜网是非常有利的。


首先,补上在快消领域的供应链劣势。


目前,美菜的仓库是常温储存,负责配送的外包车也没有冷链功能,收购麦德龙中国后,麦德龙中国完善的供应链将为美菜所用,美菜的快消供应链体系将初步完善。
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其次,麦德龙中国在全国近100家门店是人人都想得到的线下资产。


有了这100家麦德龙门店的加持,美菜的采购、储存、销售闭环很容易形成,也将打通线上线下的新零售布局,这对很像美菜网这样的B2B公司而言,是可遇而不可求的。


但是从目前的情况来看,美菜能否最终收购麦德龙中国,还存在一些不确定因素,因为除了美菜和厚朴资本组成的财团外,腾讯、物美以及永辉超市、高瓴资本组成的财团也都进入了最后一轮的争夺,这些人在资产收购方面经验更足、出手更狠!


看不见的对手才最可怕!


而让人惋惜的是,曾经风光无限的麦德龙中国,还是不可救药地沦落到卖身离场的地步。


作为德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团和世界500强之一,麦德龙的分店遍布全球数十个国家。


自1996年在上海开出第一家门店以来,在随后的十多年中,麦德龙在中国实现了快速扩张。目前,麦德龙进入了中国59个城市,商场总计近100家,在全国拥有1.1万名员工。2018年,麦德龙中国的销售额达到209亿人民币。


然而在中国,麦德龙和家乐福、沃尔玛等难兄难弟一样,在华遭遇了明显的水土不服,近年来更是陷入停滞。
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如今,它已成为很多本土企业争相围猎的目标。


美菜网之前,麦德龙中国为了把自买出去,和不少界业大佬都传出过“绯闻”:


2018年8月,有消息称复星国际正着手收购麦德龙中国,这是麦德龙中国第一次传出卖身;


三个月后,有意收购麦德龙中国的对象从复星国际变成实力更雄厚的腾讯;


腾讯出手了,阿里当然不能闲着,2019年2月,据称阿里已和麦德龙开展股权收购谈判的消息;


2019年5月底,媒体称最少有8家竞购者对麦德龙中国表达了收购意向,看来虽然在中国的业务举步维艰,麦德龙的金字招牌还是很抢手。
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然后就是最近这一次,在麦德龙中国业务的最后一轮竞购交易中,出现了美菜网,那个不为人知的送菜的美菜网。


一个送菜的居然准备一掷百亿拿下世界500强旗下的麦德龙中国,不仅麦德龙没有想到,可能很多人都没有想到!


《权力的游戏》中有一句台词:战争就要打响了,我不知道什么时候开始,也不知道对手是谁,但真的就要开打了!


这就是商业社会的残酷法则:你要么出众,要么出局!



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