生鲜电商如何玩转社区团购商家需要搞懂三点
农业行业观察 · 2019-07-09 11:12 · 市场

[ 导读 ] 生鲜电商如何玩转社区团购商家需要搞懂三点。

对于社区团购,我们不用过多解释定义,大家都很清楚。该经营模式的中心就是社区,核心就是团长。但是要想经营好这个营销模式可不容易,尤其是生鲜行业。现在就针对当前情况分享一下生鲜电商如何玩转社区团购,商家需要搞懂三点。

 一、选好社区团购方向

也许大家会说,生鲜电商的社区团购,不就是拼团销售吗?其实不然,现在的团购模式大致分两种,其一是类似拼多多那样的社区社群版,主要特点就是价格低,很容易扎堆,有着很激烈的竞争情况。如此做法到最后会有一大批团购平台倒闭。

另外一种是高端客群,对于这类营销模式,更注重服务与商品品质。可以实现配货到门。但是商家的投入成本相对较高,如果所选择小区本身消费能力不足,那这样的社区团购模式并不好过。

不过总的来说,生鲜电商要想经营社区团购,就必须要注意选择社区团购发展方向。

 二、生鲜电商如何选择社区团购团长

很多接触过社区团购的朋友们都清楚团长在这里意味着什么,他是整个营销模式运营正常的核心。良好的团长具备强大的引流能力,管理社群能力,这对于团购的运营而言相当关键。

一般来讲,大家在选择团长的时候,会找寻小区内的人员,例如物业管理、小区附近门店老板、小区内宝妈等等。但是说到底,对比这些角色我们发现,宝妈是相当合适的人选,她有着其他角色不具备的优势。

人脉优势,宝妈带孩子在小区内玩,自然认识很多人。交际优势,这个不用说,经常聊关于日常生活的话题,当然会得到大家的认同。此外由于宝妈是小区业主,因此大家都很信任。

三、社区团购的建群与引流

很多生鲜电商在经营社区团购的时候,总会被各种困难所阻,建群与引流就是关键的一环。其实建群与引流是相得益彰的,通过引流建群,再由建群去引流,如此做法才会做大。

商家举办活动邀请宝妈人群参加,这样既可以得到团长,也可以得到流量。例如让宝妈带孩子参加活动,建群,对于拉新人进群的宝妈给予奖励等等。

总结:时下大家都在思考着玩转社区团购的方法,并且也有了小成。通过对比社区团购优势,发现该模式节省了大量的物流与包装成本,一些喜欢便宜商品的客户当然对此相当满意。

生鲜经营者并不好经营社区团购平台,因为商品利润薄,招团长的成本也不小,赚钱之困难可想而知。其实该种经营模式要打持久战,经营者必须具备多方面人才,如团长等,现在人才明显不足。经营社区团购要想长久地活下去,人才的储蓄很重要。


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